Сезонность в рекламе: как получать максимум прибыли

Практически у каждого бизнеса есть свойство сезонности. Где-то оно выражено более ярко (солнечные очки пользуются спросом летом, пик продажи цветов — канун 8 марта), где-то слабее. Но в любом случае есть спады и подъемы, с которыми нужно уметь работать.

Как эффективнее всего продавать в сезон, когда спрос высокий, но и конкуренты более активны? Что делать предпринимателю в несезон? Сезонные тенденции в рекламе и работа с ними — тема этого материала.

Как вычислить сезонные тенденции в рекламе

Определить, когда в течение года ваш продукт будет пользоваться наибольшим спросом, можно с помощью инструментов аналитики. Наиболее популярный из них — Яндекс.Вордстат.

Как работает сайт, понятно интуитивно: вводим интересующий нас запрос в поле поиска, далее выбираем пункт «История запросов» и нажимаем кнопку «Подобрать». В результате можно увидеть, как распределяются запросы по месяцам или неделям.

Пример — мороженое, товар с явно выраженной сезонностью: видим, что летом спрос на него вырастает в разы, зимой же людям холодновато для этой истории.

Еще один инструмент в помощь маркетологу — Google Trends. Анализ спроса здесь можно провести по нескольким запросам, сравнив их на одном графике. Это поможет грамотно выстраивать маркетинг и рекламную кампанию. Вот, например, как выглядит распределение в течение одного года запросов по двум продуктам с ярко выраженной сезонностью:

А вот те же запросы, но уже за 5 лет. Сезонные пики и спады хорошо заметны:

Дополнительную информацию может дать анализ рекламы конкурентов и анализ предпочтений аудитории, а также собственные продажи за последние несколько лет.

Виды сезонности в рекламе

В основном сезонность товара привязывается либо ко времени года (зима, весна, лето, осень), либо к какому-то большому событию или празднику (Новый год, 1 сентября, гендерные праздники). Объединили эти два вида сезонности в одной таблице, чтобы вам было удобно ее использовать:

Главные инструменты сезонной рекламы

Сезонные тенденции в рекламе влияют на выбор инструментов продвижения. Контекстная и таргетированная реклама поможет продать товар срочно. Если ваш продукт имеет ярко выраженную сезонность, которая легко прогнозируется от года к году, для её продвижения хорошо подойдёт SEO-оптимизация сайта.

Для реализации продукта в несезонное время можно подключить email маркетинг, контент-маркетинг, рекламную кампанию в СМИ, баннерную рекламу.

Действия во время спада спроса

Многие бизнесы сворачивают рекламную кампанию в несезонное время, предпочитая отложить активные действия, однако мы не советуем так делать. Да, бюджеты можно сократить, но реклама в несезон поможет вам напоминать аудитории о вашем продукте, повышать его узнаваемость. Маркетинг летом для компании, предлагающей, к примеру, горнолыжный отдых, поможет создать у аудитории отложенный спрос, который перейдет в покупку через несколько месяцев.

Помимо этого, стоит избегать перерывов в SEO-продвижении сайта. Они могут привести к просадкам по трафику, которые в дальнейшем тяжело будет устранить.

Один из вариантов деятельности в несезонное время — привлечь покупателей скидками (например, с помощью рассылки по email), чтобы они захотели закупиться несезонными товарами впрок.

Какие рекламные инструменты стоит использовать для продвижения продукта во время спада спроса? Поддерживать бренд в этот период поможет баннерная и медийная реклама, а также реклама в СМИ, контент-маркетинг, email-маркетинг.

Когда рекламировать однозначно сезонные товары?

Начинать рекламировать сезонный товар нужно заранее, потому что реклама воспринимается клиентами не одномоментно. По многим видам товаров и услуг формируется отложенный спрос. Если говорить об органическом продвижении сайта, выход на топовые позиции возможен через 2-3 месяца после начала работ по SEO.

Контекстная реклама дает более быстрый эффект, однако в сезонное время конкуренты тоже повышают активность — соответственно, сезонная реклама обходится дороже.

Мы рекомендуем использовать комплексное продвижение, то есть сочетание органического продвижения и платных рекламных кампаний. Общую рекламную стратегию нужно тщательно продумать, и затем запуститься за несколько месяцев до сезона. Когда наступает пик сезонного спроса для определенных товаров или услуг, рекламную кампанию стоит сосредоточить на продвижении именно этого продукта.

Как предугадывать спрос и работать с сезонной рекламой: советы

Что будет, если не учитывать сезонный фактор при запуске рекламной кампании? Вы неэффективно потратите рекламный бюджет, контент не попадет в цель, придёт меньше клиентов, прибыль снизится.

Подведем итог вышесказанному с помощью небольшого чек-листа по сезонной рекламе: